XVI edición · enero 2027 – diciembre 2027
Desarrollado por la Asociación Española de Empresas de Consultoría (AEC) y la Universidad Politécnica de Madrid (UPM)
El Máster está dirigido a profesionales con varios años de experiencia en consultoría que quieran relanzar su carrera potenciando su perfil profesional, y a titulados universitarios que quieran comenzar su carrera en el mundo de la consultoría.
Trayectoria
Objetivos del Máster
Proporcionar una visión global e integrada de la consultoría y de la empresa que permita a los participantes ampliar su perspectiva profesional, abordar con solvencia los retos de las organizaciones y asumir un papel cada vez más relevante en el diseño y la dirección de proyectos de consultoría, con rigor, ética y responsabilidad social.
El Máster tiene como objetivos específicos:
Comprender el sector en su conjunto: la función del consultor y su impacto, el ecosistema y la cadena de valor, los modelos de prestación de servicios, los indicadores económicos de la actividad y las nuevas formas de trabajo.
Conocer y gestionar el proceso de consultoría de principio a fin, desde la identificación de la oportunidad y la propuesta hasta la entrega, el cierre y la fidelización del cliente.
Planificar estratégicamente las cuentas, identificar y gestionar oportunidades, comprender el proceso de compra del cliente y elaborar propuestas de valor competitivas.
Comprender los fundamentos de la dirección estratégica para ayudar a las organizaciones a formular e implantar su estrategia y traducirla en planes de negocio viables.
Conocer el funcionamiento de las distintas áreas de una organización (personas y organización, tecnología, operaciones, finanzas y marketing) y sus interrelaciones, para abordar proyectos transversales y diagnósticos completos.
Comprender y acompañar los procesos de cambio organizativo, cultural y digital, valorando el impacto de las tecnologías emergentes, en particular la inteligencia artificial, en los modelos de negocio y en la propia consultoría.
Aplicar metodologías predictivas y ágiles de dirección de proyectos, y desarrollar la capacidad de coordinar, motivar y hacer crecer a los equipos de trabajo.
Reforzar el autoliderazgo, la comunicación, las presentaciones ejecutivas, la negociación, la gestión de conflictos y la capacidad de influencia.
Desarrollar un proyecto completo, desde el diagnóstico hasta el plan de implantación, que demuestre la capacidad de abordar un reto empresarial con visión global.
Incorporar criterios éticos y de responsabilidad social en el ejercicio profesional y en el asesoramiento a las organizaciones.
Analizar las organizaciones de forma integral, comprender las relaciones entre estrategia, personas, tecnología, operaciones, finanzas y marketing, y situar cada problema en el contexto del negocio del cliente.
Estructurar problemas empresariales, formular hipótesis, contrastarlas con datos y proponer soluciones fundamentadas, viables y orientadas a crear valor.
Interpretar información de distinta naturaleza, evaluar alternativas en contextos de incertidumbre, valorar sus implicaciones y riesgos, y fundamentar las decisiones.
Comunicar diagnósticos, propuestas y recomendaciones de forma clara, estructurada y persuasiva, en español y en inglés, adaptando el mensaje a cada interlocutor, incluida la alta dirección.
Trabajar eficazmente en equipos multidisciplinares y liderarlos, coordinar actuaciones, motivar a las personas y contribuir a su desarrollo.
Negociar de forma colaborativa con clientes, socios y equipos, y gestionar los conflictos y las situaciones de presión propias de los proyectos.
Comprender las necesidades y expectativas de los clientes, construir relaciones de confianza a largo plazo y orientar el trabajo a resultados medibles.
Actuar con integridad, independencia y rigor, incorporando criterios de responsabilidad social y un uso responsable de la inteligencia artificial.
Aplicar las metodologías y herramientas de la consultoría en todas sus fases: identificación de la necesidad, definición del alcance, diagnóstico, propuesta, implantación, seguimiento, cierre y fidelización.
Elaborar planes de cuenta, identificar y cualificar oportunidades, comprender el proceso de compra del cliente, y elaborar, valorar económicamente y defender propuestas de servicios profesionales.
Interpretar y gestionar los indicadores económico-financieros de los proyectos y de la actividad de consultoría: rentabilidad, márgenes, ocupación y costes.
Analizar el entorno y la situación interna de una organización, definir sus premisas estratégicas, y formular, seleccionar e implantar estrategias.
Elaborar planes de negocio que integren el análisis estratégico, el mercado, las necesidades operativas y las previsiones económico-financieras.
Analizar estructuras organizativas, procesos de gestión de personas y cultura, y diseñar y dirigir procesos de cambio y de innovación, aplicando metodologías como el design thinking.
Evaluar las oportunidades y los riesgos de las tecnologías digitales y emergentes (inteligencia artificial, modelos de lenguaje, blockchain), su encaje en los modelos de negocio y el papel de las tecnologías de la información en la empresa, y proponer hojas de ruta de transformación.
Diagnosticar y optimizar las operaciones y los procesos de la cadena de valor (producción, compras, logística e inventarios), aplicar la gestión por procesos y valorar el papel de los sistemas transaccionales.
Interpretar la información contable y financiera de una organización, aplicar la contabilidad de gestión, valorar la gestión de tesorería, riesgos y financiación, y utilizar sistemas de gestión del desempeño corporativo.
Analizar mercados, clientes y competencia, diseñar propuestas de valor y políticas de precios, y definir planes de marketing, canales, marca y estrategia digital.
Planificar, coordinar y controlar proyectos con enfoques predictivos y ágiles, gestionando el alcance, el tiempo, los costes, los riesgos y el factor humano, y organizar oficinas de gestión de proyectos.
Desarrollar un proyecto de consultoría completo, con diagnóstico, propuesta de solución, plan de implantación, valoración económica e indicadores de impacto.
Plan de estudios
Preinscripción abierta — plazo límite por confirmar